Semalt Expert: Dlaczego i jak używać Amazon do budowy marki e-commerce?

Rynek Amazon służy jako platforma, na której ludzie wprowadzają marki i dowiadują się o zachowaniach konsumenckich. Pomaga uruchomić początkujących przedsiębiorców. Strona internetowa firmy może osiągać dobre wyniki w porównaniu ze standardem rynkowym. Wykorzystanie rynku jako alternatywnego źródła dochodów stanowi dodatkową zaletę.

Artem Abgarian, Senior Customer Success Manager w firmie Semalt , opracowuje sposób wykorzystania Amazon do budowy udanej marki e-commerce.

Podstawy

Zanim w pełni wykorzystamy potencjał rynku, dobrze jest zacząć od podstaw. Amazon pomaga w pozyskiwaniu klientów dla firm. W końcu, kiedy ktoś przyzwyczai się do tego, jak działa, tylko wtedy może wykorzystać moc wykorzystywania Amazona do rozwoju marki.

Amazon odpowiada za 52% wyszukiwań. W czwartym kwartale 2016 r. Amazon odpowiadał za sześćdziesiąt procent całej sprzedaży e-commerce. Wreszcie większość produktów sprzedawanych na platformie pochodzi od sprzedawców zewnętrznych.

Fakty te wskazują, że większość klientów często Amazon szuka produktów. Dlatego użycie go do zwiększania świadomości marki i świadomości klientów pomoże firmom skoncentrować się na zestawach produktów i marketingu wokół tych koncepcji do punktu, w którym będzie mógł konkurować z najlepszymi konkurentami.

Korzystanie z Amazon jest niezgodne z wytycznymi dotyczącymi promowania firmy wśród potencjalnych klientów. Niemniej jednak Amazon umożliwia firmom kształtowanie zachowań zakupowych do punktu, w którym muszą odwiedzić witrynę firmy. Na przykład klient może kupić konkretny produkt od firmy, ale zamienniki są dostępne tylko na jego stronie internetowej.

Reklamy Amazon budują świadomość

Reklamy sponsorowane w Amazon są podobne do AdWords, ponieważ opierają się na słowach kluczowych. Reklamy sponsorowane są niezbędne, ponieważ przedsiębiorca może z nich korzystać w celu kierowania reklam do firm, które sprzedają te same produkty. Koszt kliknięcia jest mniejszy niż płatne wyszukiwanie.

Wartość Amazon i SEO

Gdy firma zacznie uzyskiwać wzrost sprzedaży, istnieje duże prawdopodobieństwo, że jej produkty zaczną pojawiać się na szczycie rankingu wyszukiwania Amazon. W związku z tym Google podejmie te wysoko postawione atrybuty. Użycie słów kluczowych dotyczących produktów jako podstawowego narzędzia organicznych wyszukiwań w Google przekieruje klientów do produktów firmy.

Dzięki organicznym wyszukiwaniom i kierowaniu klientów do Amazon, kupujący zdają sobie sprawę, że produkty firmy pojawiają się na kilku stronach. Promuje zaufanie konsumentów. Jeśli firma będzie promować swoje produkty we właściwy sposób, z pewnością da dobre recenzje. Gwiazdki recenzji mają duże znaczenie dla niezdecydowanych klientów.

Przed podjęciem współpracy z Amazonem istnieje kilka obaw:

Mit 1:

Amazon uruchamia markę bez powodu. Nie jest to prawdą, ponieważ fundament marki opiera się na stronie trzeciej, o ile działa się zgodnie z wytycznymi Amazon.

Mit 2:

Amazon rozpoczyna działalność po jej uruchomieniu. Pracownicy Amazon proszą tylko ludzi o wybranie między byciem sprzedawcą na rynku lub sprzedawcą, ale decyzja zależy wyłącznie od osoby zaangażowanej.

Mit 3:

Amazon odróżnia się od zwykłego sklepu e-commerce. Jest to sklep e-commerce z wbudowanym wyszukiwaniem i oparty na słowach kluczowych, takich jak Google.

Wniosek

Sprzedaż na Amazon jest strategią opartą na decyzjach i zapewniającą odpowiednią kontrolę. Istnieje wiele list na Amazon dla biznesu, aby sprzedawać i pozyskiwać klientów. Właściciel decyduje dla nich najlepszą strategię.